Step 2 of 2 · Position details
Solution Sales ソリューションセールス
お客さまの課題を聞き出し、提案までかたちにする。新規・既存どちらも担う。
会社紹介
MOC Labs は新規顧客の開拓と既存顧客との中長期のお付き合いを、両輪で回すフェーズです。ソリューションセールスは、お客さまの課題をヒアリングし、社内のコンサル / エンジニアと連携して提案までを設計する役割です。
業務内容
- 新規顧客の開拓（インバウンド対応・アウトバウンド）
- 初期商談・課題ヒアリング
- 既存顧客との定期的なコミュニケーション、追加提案
- コンサルタント / エンジニアと連携した提案資料作成
- 契約交渉・見積もり
- 展示会・セミナー運営支援、マーケティング部門との連携
必須要件
- IT / SaaS / 受託開発 いずれかで、法人営業 もしくは インサイドセールスの実務経験 2年以上
- お客さまの課題を技術言語でも理解できる
- 数字目標へのコミット意識
歓迎要件
- 受託開発の提案経験
- AI / データ関連の知識
- 経営層との折衝経験
- HubSpot / Salesforce 等 CRM の運用経験
- BtoB マーケティングの知識
ポジションの特徴
- 新規開拓〜既存深耕まで、営業の全フェーズを経験できる
- コンサル / エンジニアと近い距離で動ける
- マーケと営業の橋渡し役
- 出張あり（月1〜2回）
待遇
- 給与: 基本給 + インセンティブ（経験・能力を考慮のうえ決定）
- 勤務形態: 週5日 / リモート併用可（出社あり）
- 試用期間: 3ヶ月
- 各種社会保険完備
選考プロセス
- 書類審査
- オンライン面談
- 最終面談 / オファー
参考記事
応募は下記フォームから。
内容を確認のうえ、1週間以内にご連絡します。